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Optimisez la pénetration de vos comptes et la rentabilité de vos comptes
clés
Endroits:
Calgary, Halifax, Montréal, Toronto, Vancouver |
Frais du cours:
CSP 1 195 $
Membre de L’ACPV 1 295 $
Non membre 1 395 $
La gestion stratégique des comptes et l’Agrément
1 595 $
- économisez 245 $ |
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Ces frais comprennent l’enseignement, le cahier de travail et les outils,
les déjeuners, les rafraîchissements, et le Certificat de fin d’études. |
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Téléchargez la brochure
du cours |
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RÉSERVEZ votre place dès aujourd’hui!
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L’ère des Représentants de compte clé bat son plein.
Les acheteurs exigent constamment la «banalisation » de presque tous les
produits et services. Ils utilisent des processus de Demande de proposition complexes
pour cimenter avec les fournisseurs des contrats reposant principalement sur le
prix et offrant une faible marge de profit. Pour réussir sous cette pression
concurrentielle, vous vous efforcez de vous différencier en apportant à
vos clients une proposition de plus grande valeur qu’une simple source d’approvisionnement.
Vous voulez être un analyste commercial, un consultant, et un allié
fiable, qui influence les stratégies et le bénéfice net de
votre client. Vous cherchez à former des partenariats stratégiques,
synergiques et interdépendants qui vous permettent, à vous et à
votre client, d’influencer la direction de vos entreprises réciproques.
La gestion stratégique des comptes de L’ACPV examine
les éléments stratégiques et tactiques impliqués dans
la vente aux comptes clés. Ce programme est conçu pour vous aider à
établir des partenariats holistiques à valeur ajoutée avec
vos gros clients, à optimiser votre pénétration
de ces comptes, et à maximiser le revenu et le profit qu’ils génèrent
pour vous et pour votre compagnie.
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Personnes qui devraient suivre ce cours |
- Les professionnels de la vente ayant une plus grande expérience dans la vente
aux comptes majeurs dans un contexte inter-entreprises qui comprend un cycle de
vente plus long et plus complexe (20 comptes au maximum)
- Les représentants de comptes clés nouveaux et établis soucieux
de devenir plus stratégiques et proactifs pour se distinguer de leurs concurrents
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Principaux avantages du cours |
- Utiliser une méthode progressive fructueuse pour devenir un partenaire stratégique
précieux pour vos clients
- Élever le partenariat stratégique, faciliter l’intégration
et la synergie avec vos clients clés
- Conduire une réunion d’enquête consultative afin de dévoiler
des renseignements clés sur l’entreprise, les buts et les besoins du
client
- Créer une offre de service, sous forme de solide dossier commercial, qui
comprend la proposition de valeur unique alignée avec les objectifs de l’entreprise
du client
- Maximiser le rendement du temps investi avec chacun de vos comptes clés et
des occasions de vente individuelles que vous poursuivez
- Dresser un plan de compte stratégique qui optimise le rendement et l’efficacité
de chaque compte clé ou compte potentiel
- Choisir sélectivement les comptes clés que vous abordez aux fins d’élargir
vos ventes en tenant de compte d’objectifs bien définis alignés
avec votre organisation
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La participation à ce programme sur la Vente consultative satisfait aux exigences
en matière d’éducation pour le titre de Professionnel de la
vente agréé (CSP) qui atteste de votre réputation comme professionnel
de la vente. Devancez vos concurrents – devenez un
Professionnel de la vente agréé (CSP) Certified Sales Professional
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Cinq moyens faciles de vous inscrire
En ligne : www.cpsa.com/CourseCalendar
Par courriel : Remplissez la formule d’inscription à SalesSuccess@cpsa.com.
Par téléphone : Composez le 1.888.267.CPSA (2772)
À Toronto, composez le 416.408.2685
Par télécopieur : Envoyez la formule d’inscription remplie à 416.408.2684
Par la poste : Envoyez la formule d’inscription remplie à L’association canadienne des professionnels de la vente, 310, rue Front Ouest, bureau 800, Toronto, ON M5V 3B5
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Après avoir suivi ce cours, vous voudrez peut-être songer à
vous inscrire à Stratégies de négociation
efficaces ou Communiquer pour influencer
les décisions d’achat de L’ACPV.
Voici ce que disent nos participants
«La gestion stratégique des comptes de L’ACPV
m’a apporté des outils qui, en plus de maintenir la satisfaction
de mes clients, vont aider à ma compagnie à devenir un
chef de file. »
- Gail Wilson I Présidente, Gail Wilson and Associates Inc.
«Ce cours sur La gestion stratégique des comptes
m’a apport’ les connaissances et les outils dont j’avais besoin
pour aller jusqu’au fond du processus de vente stratégique.
Je sais que je suis maintenant bien équipée pour créer des
partenariats stratégiques avec mes nouveaux clients. Une expérience
absolument excellente. Merci. »
- Shawna Guiltner I Directrice des gammes de produits, NGC Process Systems Ltd.
Commanditaire
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