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Optimisez votre pénétration du marché et la rentabilité de vos comptes clés
Endroits:
Calgary, Halifax, Montréal, Toronto, Vancouver |
Frais du cours:
CSP 1 295 $
Membre de L’ACPV 1 395 $
Non membre 1 445 $
La gestion stratégique des comptes et l’Agrément
1 595 $
- économisez 345 $ |
| Ces frais comprennent l’enseignement, le cahier de travail et les outils, les déjeuners, les rafraîchissements, et le Certificat de fin d’études. |
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Téléchargez la brochure du cours |
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RÉSERVEZ votre place dès aujourd’hui!
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L’ère des Représentants de compte clé bat son plein. Les acheteurs exigent constamment
la «banalisation » de presque tous les produits et services. Ils utilisent des
processus de Demande de proposition complexes pour cimenter avec les fournisseurs
des contrats reposant principalement sur le prix et offrant une faible marge de
profit. Pour réussir sous cette pression concurrentielle, vous vous efforcez de
vous différencier en apportant à vos clients une proposition de plus grande valeur
qu’une simple source d’approvisionnement. Vous voulez être un analyste commercial,
un consultant, et un allié fiable, qui influence les stratégies et le bénéfice net
de votre client. Vous cherchez à former des partenariats stratégiques, synergiques
et interdépendants qui vous permettent, à vous et à votre client, d’influencer la
direction de vos entreprises réciproques.
La gestion stratégique des comptes de L’ACPV examine les éléments
stratégiques et tactiques impliqués dans la vente aux comptes clés. Ce programme
est conçu pour vous aider à établir des partenariats holistiques à valeur ajoutée
avec vos gros clients, à optimiser votre pénétration de ces comptes, et à maximiser
le revenu et le profit qu’ils génèrent pour vous et pour votre compagnie.
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Personnes qui devraient suivre ce cours |
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Ce programme s’adresse aux représentants qui ont plus d’expérience dans la vente inter-entreprises qui se caractérise par un cycle de vente plus complexe.
| Principaux avantages du cours |
- Utiliser une méthode progressive fructueuse pour devenir un partenaire stratégique précieux pour vos clients
- Élever le partenariat stratégique, faciliter l’intégration et la synergie avec vos clients clés
- Conduire une réunion d’enquête consultative afin de dévoiler des renseignements clés sur l’entreprise, les buts et les besoins du client
- Créer une offre de service, sous forme de solide dossier commercial, qui comprend la proposition de valeur unique alignée avec les objectifs de l’entreprise du client
- Maximiser le rendement du temps investi avec chacun de vos comptes clés et des occasions de vente individuelles que vous poursuivez
- Dresser un plan de compte stratégique qui optimise le rendement et l’efficacité de chaque compte clé ou compte potentiel
- Choisir sélectivement les comptes clés que vous abordez aux fins d’élargir vos ventes en tenant de compte d’objectifs bien définis alignés avec votre organisation
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La participation à ce programme sur la Vente consultative satisfait aux exigences en matière d’éducation pour le titre de Professionnel de la vente agréé (CSP) qui atteste de votre réputation comme professionnel de la vente. Devancez vos concurrents – devenez un Professionnel de la vente agréé (CSP) Certified Sales Professional
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Cinq moyens faciles de vous inscrire
En ligne : www.cpsa.com/CourseCalendar
Par courriel : Remplissez la formule d’inscription à SalesSuccess@cpsa.com.
Par téléphone : Composez le 1.888.267.CPSA (2772)
À Toronto, composez le 416.408.2685
Par télécopieur : Envoyez la formule d’inscription remplie à 416.408.2684
Par la poste : Envoyez la formule d’inscription remplie à L’association canadienne des professionnels de la vente, 310, rue Front Ouest, bureau 800, Toronto, ON M5V 3B5
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Après avoir suivi ce cours, vous voudrez peut-être songer à vous inscrire à Stratégies de négociation efficaces ou Communiquer pour influencer les décisions d’achat de L’ACPV.
Voici ce que disent nos participants
«La gestion stratégique des comptes de L’ACPV m’a apporté des
outils qui, en plus de maintenir la satisfaction de mes clients, vont aider à ma
compagnie à devenir un chef de file. »
- Gail Wilson I Présidente, Gail Wilson and Associates Inc.
«Ce cours sur La gestion stratégique des comptes m’a apport’ les
connaissances et les outils dont j’avais besoin pour aller jusqu’au fond du processus
de vente stratégique. Je sais que je suis maintenant bien équipée pour créer des
partenariats stratégiques avec mes nouveaux clients. Une expérience absolument excellente.
Merci. »
- Shawna Guiltner I Directrice des gammes de produits, NGC Process Systems Ltd.
Commanditaire
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