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2007/2008 Sales Compensation and Benefits Report

Projetez-vous d'évaluer le rendement et les salaires? De créer un nouveau poste? D'examiner la compétitivité de votre régime de rémunération du personnel de vente?

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Découvrez les plus récentes analyses comparatives des salaires, primes, commissions et avantages du personnel de vente et de direction. NOUVEAUTÉ en 2008 : une comparaison régionale des salaires de base, beaucoup d'information sur la rémunération du personnel de vente non itinérant ainsi que des comparaisons et tendances une année sur l'autre et un tableau des indicateurs donnant au personnel de vente et de direction droit à des primes.

Ce rapport contient les moyennes actuelles de la rémunération totale en argent (primes et commissions comprises) versée à dix-neuf postes étalons.

Cliquez ici pour un résumé des fourchettes de rémunération du personnel de vente en 2008.

Sont aussi inclus des articles de pointe sur les tendances des programmes de rémunération, sur la manière de communiquer les changements apportés à la rémunération, et sur les stratégies de contrôle du coût des régimes d'avantages collectifs entre autres.

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2006/2007 Guide to Vehicle Costs and Policies (anglais uniquement)

par l’ACPV

Vous cherchez à savoir quels sont les taux de remboursement des véhicules chez les autres compagnies ? Quel genre de véhicules conduisent les responsables de vente et les représentants ? Quels sont les frais courants d’une berline et d’un monospace ? Pratique, ce petit guide vous tient au courant des derniers développements. Vous y trouverez également… :

• règlements et pratiques des compagnies concernant les allocations et les remboursements, tels que le nombre de cents payés au kilomètre professionnel, les allocations mensuelles pour les véhicules, les allocations plus essence et frais, et les autres genres de pratiques ;
• véhicules de la compagnie et véhicules en location-bail,
• règlements concernant les parcs automobiles des sociétés,
• véhicules et équipement,
• fiscalité des prestations pour les véhicules.

« Je reçois juste ce [Guide to Vehicle Costs]… les informations sont très intéressantes. Bon travail ! »
Guy Fillion, Directeur de la vente -
McCormack Bourrie Sales and Marketing

" L’ACPV nous aide... ."
« Pour nous, il n’est pas toujours possible de fournir à nos vendeurs toute la documentation de vente disponible. L’ACPV nous permet d’accéder à la documentation du développement professionnel, que nous pouvons soit emprunter, soit acheter à prix réduit ».

Dana Branscombe, vice-présidente -
Ganong Brothers Ltd.

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Video Skills for Sales Success (français et anglais)

L’ACPV

L’ACPV a produit une vidéo intitulée Skills for Sales Success, qui explique les six étapes que doit suivre un vendeurs pendant un rendez-vous avec un client existant ou potentiel. Voici ce que vous apprendrez… :

• préparez le rendez-vous ,
• établissez un rapport et/ou consolidez la relation avec le client à travers les principes de conformité,
• posez des questions pour découvrir les besoins du client,
• présentez les produits à vendre,
• répondez aux objections,
• assurez-vous que le client s’engage pour l’étape suivante.

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