Indicateur de ventes
Votre sésame vers l’excellence commerciale
Ce qui est mesuré

Dénicher des commerciaux extrêmement motivés aux performances exceptionnelles constitue un défi même pour les responsables commerciaux expérimentés ou quiconque dirige des équipes de commerciaux.

Le « Profiles Sales Indicator™ » (Indicateur de ventes par profil) fournit une méthode de sélection de personnes ayant les cinq qualités qui font la réussite des commerciaux : la compétitivité, la confiance en soi, la persévérance, l’énergie et la force de vente. Cet outil prévoit également une performance sur le terrain dans sept comportements commerciaux essentiels:

• La prospection
• La conclusion des ventes
• La réticence à appeler
• L’auto-motivation
• Le travail en équipe
• La création et la pérennisation de relations, et ;
• La préférence pour la compensation.

L’implication en temps et l’administration

L’indicateur de ventes par profil est facile à utiliser et à administrer. Il faut environ 15-20 minutes pour compléter le formulaire et l’indicateur produit ensuite des comptes-rendus clairs et lisibles. Les participants peuvent réaliser leurs tâches via l’Internet ou en inscrivant leurs réponses dans un formulaire, qui est ensuite faxé, vers le site d’évaluation centrale de l’ACPV. Les résultats de l’ensemble des participants sont compilés au sein d’un compte-rendu renvoyé au responsable.

Production du compte-rendu

L’indicateur de ventes par profil produit un compte-rendu par candidat. Ces comptes-rendus peuvent être utilisés pour rendre plus efficaces la sélection, la gestion et la formation des commerciaux. Le compte-rendu fournit des données objectives en vue de l’élaboration d’une équipe commerciale plus efficace, en traitant une personne à la fois.

L’entreprise, le poste commercial, le service, le responsable, la géographie ou toute combinaison de ces facteurs peut être utilisée afin de personnaliser l’Indicateur de ventes par profil. Les données empiriques peuvent être utilisées afin de dégager une tendance qui vous indiquera dans quelle mesure un candidat à un emploi correspond à ceux de vos personnels de vente qui rencontrent le succès. Ce compte-rendu peut être utilisé pour les applications ci-dessous:

Compte-rendu individuel de l’indicateur de ventes par profil

Compte-rendu de gestion de l’indicateur de ventes par profil

Une fois que nous aurons traité votre commande et votre règlement, un identifiant et un mot de passe vous seront communiqué le jour ouvrable suivant. Des réductions de tarif supplémentaires sont disponibles en cas d’achats en gros volumes.

Si vous souhaitez parler avec un représentant sur la manière de personnaliser les références ou commander des évaluations, veuillez contacter le Centre de ressources commerciales au 1-888-267-2772.